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买下大半个中国互联网的腾讯和阿里,IPO之战已经打响鸡精加糖水 金佛山还有雪吗 唯心恕尔 乌头白 应用化学专业描述 金庸世界里的道 2012年8月3日 螳臂当车下一句 qq女生可爱签名 小鹰学飞教学设计 微商怎么做?微信卖水果,如何做到月利润四万?

  来源:大河网   
    2019-11-5

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    众安在线、阅文集团、搜狗、易鑫接连上市最大的受益者莫过于腾讯。据媒体统计这4家公司IPO至少能为腾讯带来441亿元的投资回报远超去年净利润。除此之外腾讯乐曲娱乐集团也将于今年年底或明年IPO而且美团、滴滴、B站等投资系公司同样被爆出上市的消息。

    总之一句话腾讯妥妥地赚翻了。相比之下阿里系最近上市的公司不免波折丛生百世融资规模缩减一半丽人丽妆冲击A股时被曝出前员工盗卖千万条客户信息的不利消息而流量来自支付宝的趣店则大起大落、深陷舆论漩涡。

    当然与明年准备IPO的阿里系企业对比这些还只是少数不过值得考虑的一点是明年阿里系真的能如愿以偿地收割投资回报吗?

    今年的 IPO阿里败给腾讯吗?

    6个月前腾讯的市值才刚刚突破3000亿美元大关而在近两日连续三个买卖日的大涨直接推动腾讯越过阿里成为估值首度超过5000亿美元的科技公司。短短时间内的跳跃可以说与阅文集团、搜狗等新晋上市公司有着莫大的关联仅从这点看这场由IPO拉动的市值之战腾讯无疑占据了上风。

    上市难关虽过但上市后的市场表现同样牵连着投资人的利益甚至是从侧面反映出腾讯或阿里投资前景的不同当然仅仅是短期内的。

    首先看腾讯系阅文集团在港上市盘中最高达到110港元较发行价55港元上涨100%总市值超900亿港元此后一路高涨截至11月15日收盘阅文股价为100港元市值906.42亿港元。同样腾讯为最大股东的东南亚游戏与电子商务公司Sea也于美股上市首日涨8.4%、市值达51.7亿美元约合人民币342亿元。

    搜狗与易鑫有些不尽如人意前者首日上市较发行价上涨3.85%市值达52.9亿美元一星期之后一度跌至12.50美元随后几天虽有小幅涨动可整体股价走势却是相对低迷。而后者开盘定价10港元开市即暴涨31.17%市值超过600亿港元但如今股价已经低至7.87港元以此计算的市值为493.9亿港元。

    假如说腾讯系还算是喜忧参半的话阿里系近期上市或冲击IPO的公司基本上坎坷不断。比如重点扶植的淘品牌上市三只松鼠于今年3月递交首次公开发行招股书10月份审核状态突然变为中止审查御泥坊所属御家汇暂未获得证监会反馈还有丽人丽妆原本该顺风顺水可是接连被爆出信息泄露与涉诉事项隐而不发。

    再以百世为例上市时缩减一半的融资额度虽然使得上市后的一段时间内股价上涨但第三季度财报即使好于预期开盘后形势依然急转直下截至16日22点37分百世物流跌幅为8.76%报10.84美元。

    从以上公开的信息来看今年两大巨头的IPO之战较阿里而言腾讯系公司的上市情况与发展状态相对良好。不过这显然只是处在相互交锋的试探期重头戏很可能在明年。一方面从创业公司上市的情况来看自2000 年来已经产生了五次创投高峰每三年左右一次几乎成了规律。照此来算2014年高峰与前两年的低谷期之后根据业内人士预测2018年我国创投活动将达到新的高度。

    另一方面一直处于观望时期的菜鸟、美团以及滴滴据悉都启动了上市程序这些公司给阿里与腾讯带来的商业刺激明显与众不同。

    里的大与强势是阿里系上市公司的根本痛点

    据目前的消息报道与业内消息2018年极有可能是阿里系公司扎堆上市的一年从淘品牌到旗下金融产品再到投资入股的文娱、教育、智能设备等领域的公司几乎每个行业都有公司想要逮准时机成功上市而阿里自然是乐见其成。

    不过现实情况其实还有诸多阻碍一方面来自上市资格的限制另一方面无法忽视的一点是阿里系公司的营收痛点并不能通过上市得以解决这将制约它们上市后的发展前景。而与之相比腾讯系就没有这层顾虑这背后是两者投资风格与目的的根本性不同。

    简单的将阿里系公司做个分类我们可以从局部看到它们面临的境况。一则是阿里自家业务的上市项目其中包括合一集团、菜鸟、阿里体育。而据传明年可能启动上市计划的蚂蚁金服近来被马云不承认也就是说这一重头戏基本上是不可能加入上市大军了。

    这导致与腾讯的IPO较量上少了最重要的一枚棋子因为腾讯乐曲、腾讯视频、腾讯影业等可能明年上市的项目相比阿里系公司只强不差。而且伴随爱奇艺启动上市这场可能上演的三大视频平台角逐之战应该是明年最精彩的大戏。

    二则淘品牌的上市之路不仅状况频出更关键的是所谓的阿里依赖症将严重影响其后的良性发展。据不完全统计天猫平台目前已经有逾50家企业在内部启动IPO计划也就是说明年若是成功将很有可能掀起新一轮的上市潮。但是从今年的上市波折来看淘品牌的上市规划并不如想象的简单。

    据证监会官网披露11月7日的IPO发审会共有6家企业仅1家公司“过关”5家企业均被否过会率仅为16.67%再创新低与此同时A股IPO成功率也直线下降。监管环境的不利还只是其一从目前这些品牌的营收状况来看净利率低、平台运营费用越来越高、线下市场突破难等问题尾大不掉即使成功上市也无法摆脱阿里流量的喂养。

    除此之外阿里投资或入股的各行业公司比如饿了么、芒果TV甚至是魅族等等都被传有上市计划可它们与淘品牌依赖阿里的状况没什么不同。因为阿里一定程度上早已将其纳入体系内部这就确定了在获得阿里捧场的同时必然要承担起供养阿里的责任从宏观视角下就是补足阿里帝国的商业模式。

    或许这就是阿里系公司即使上市也很难摆脱阿里阴影的原因毕竟站在阿里阵营一定程度上就意味着被融入阿里的体系以其控制欲来讲基本上没有独立运营的机会。

    阿里内部消化腾讯纵合哪种投更高明?

    无论是先天跟随阿里发展的淘品牌还是后来归入阿里旗下的公司说到底都有阿里依赖症只不过是严重与否的区分罢了。试想一下饿了么假如现在失去了阿里的扶植最大的可能性就是被美团吞食市场份额所以它不得不依赖阿里的流量、资金捧场。

    而与之相反美团若是离开了腾讯以其市场地位与体量来看完全不足以触动根基饿了么基本上也很难动摇市场格局。这其中固然是各自能力的差别不过也确实折射出阿里与腾讯对待投资主体的不同前者更习惯将其内部消化、驱除独立“人格”而腾讯擅长多方投资、构建相互对等的联合体。

    直观来看腾讯的投资风格更有利于形成共赢的状态依靠投资关系建立的生态也趋向良性、健康。而阿里的一贯作风近几年来则开始招致怀疑从并入阿里后不断辞职的原公司元老到成为阿里一员之后不甚理想的发展状态背后似乎都直指马云帝国的强势。

    比如最近因俞永福离职引起的风波导致阿里大文娱一直处在风口浪尖最多的质疑就是由不断并购、投资或入股强行拼凑的文娱板块究竟如何打通体系、自成一脉这可能也是对阿里投资风格的一次质疑。

    当然通过投资把其他公司纳入阿里系统、打乱然后重组也并不是没有好处起码反映在阿里层面上这种一体化的强势管理一定程度上避免了利益博弈于阿里来讲是百利而无一害。而且在攻击对手时阿里及阿里系公司的反应速度与协调运作一定比腾讯的联合体更为顺畅这正是阿里希望看到的。

    其实腾讯与阿里的投资风格无所谓优劣这都是由公司本身的特性所确定。

    笼统来讲腾讯投资之所以会遍布各行各业而且次数频繁目的在于要尽可能地避免与产品更迭的潮流脱节。腾讯历经数十载成为互联网巨头根本上是依靠产品它擅长于此也深知产品更新换代的过程很可能代替或淘汰一大批现在看起来很风光的产品。因而腾讯投资需要随时跟进最前沿的技术这也意味着它不可能将投资对象都收入囊中。

    而阿里立足的根本在于模式一个由电商衍生出的商业帝国基本上所有的投资主体都是为了补足与扩大这一模式的能力。而商业模式比之产品具有极强的稳定性所以阿里并不担心产品更迭它完全可以按照公司发展的步伐将这些已经成型的产品纳入模式之中自然也就不会顾及这些公司需不需要独立性。

    阿里与腾讯的IPO之战或将伴随着可能到来的上市高潮再次掀起血雨腥风孰强孰弱最终还是要看市场表现。

    歪道道独立撰稿人互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号:歪道道(wddtalk)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

    鸡精加糖水 金佛山还有雪吗 唯心恕尔 乌头白 应用化学专业描述 金庸世界里的道 2012年8月3日 螳臂当车下一句 qq女生可爱签名 小鹰学飞教学设计

    一周前的一个晚上我在家里看我的微信附近的人突然发现了我们楼下那个水果店的微信号名字就是XX小区水果店签名里面注明了可送货、联系方式等。怀着好奇的心态我就加了他们的账号(个人微信非公众平台)这时候他主动打招呼我问我是不是在附近住?有没有他们的会员卡?最近有没有去过他们店里?就像跟朋友聊天一样……

    在交流的过程中我的到了几组数据:微信上面平均每天的营业额超过2700元;有1个专门送货的店员;微信上面的粉丝数量没有超过900人。

    他们具体的做法有三点比较有意思吧。

    首先合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友假如你是小区周围的常住户他们就在备注里面加个标志这样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当然他告诉我他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客然后再通过别的途径进行营销。假如这样坚持一年下来一年的时候好友数量到万把人应该没有问题吧?周围有几个大型社区总共住户应该在三万户左右吧。

    其次坚持每天发朋友圈的内容。他们原来没有具体的内容发送规划我给他们的建议是把这几个主题的发送法则定好以后就按照既定的发送法则进行发布。

    我建议他们的把内容分为:水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事大致是这几类然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数与内容。

    后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好做起来更轻松了原来老是不知道发什么内容好现在好了每天都知道要发什么内容?什么时候发?每天发多少次?这两天他们搞了一个介绍小区保安的活动通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事得到了小区很多业主的赞许互动效果特别好。最关键的是他们这样与业主建立了更加牢固的信任关系。

    原来他们天天都在发促销广告或者是销售信息经过这样的规划以后他们的内容不再那么“功利”了这样反而给他们带来了更多的销量(改变以后五天的数据显示)你让别人天天看你刷广告?别人会怎样的感受呢?他们不断地发送圈子内容其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理但是这样的广告是不要钱的而且到达率有相当的高。

    再者收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动这时候粉丝们会通过微信与卖家讨论水果价格、口感、数量的问题最后一般都选择买点尝尝。

    很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货方便也省事当然很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天的过程中他们说出了自我的一个小苦恼就是送货的问题。为了送货及时就要多两个人一起送但是多两个的话又多了开支不说最关键是这玩意刚刚开始业务也不是特别稳定比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些而且让店里的人送货店员又不太情愿……

    是呀这确实是一个头痛的事。我给他的建议是这样的:每次送货收费4块!为什么每次送货收4块钱呢?我的理解是这样的钱不多跟停车费差不多假如是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛我们常常说客户需要的不是价格而是价值这样一来就能解决送货人积极性的问题。

    一旦有了钱的激励员工们的积极性彻底调动起来了为了解决送货的矛盾问题他们开始让营业员轮流当送货员据他们的反馈信息是非常不错的。一开始要收费的时候他们也纠结但是还是在第二天采取我的建议(当然前期有几个老客户也抱怨了几句他们给客户解释说现在的人工工资太高了请不起人这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了假如不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢……结果也就没有顾客再说什么了。)

    收费送水果的事情推出来一周后意想不到的奇迹出现了:因为要收取送货费顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”、为了占便宜顾客每次都会多订一些这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费要“合理利用”好这四块钱别浪费呀(一个香蕉也是四块的送货费几十斤水果也是四块钱的送货费)现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍!!!

    这是一个活生生的现实中的例子其实营销经营的就是人性与平均法。

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