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【直通车系列篇】12不要让你的转化一直停留在0机锋市场安卓市场 莒县沭河华府 北京植发最好的医院 罗山县教育局 传世私服加速外挂 乐嘉自曝初夜 血腥兔子 鼻梁塌 面相 英语教学反思范文 暴风骤雨的作者 果小美2018年第一期货架招标 货值达一亿

  来源:大河网   
    2019-12-1

    端午假期结束正式进入工作忙碌期。

    都说直通车开得好不好关键在于报表好不好看假如报表好看那数据也差不多那里去。

    开篇一定要提一句的是:下文中所有的数据不要是你自我的臆想与自以为是的好必须对比行业数据!

    先来一张报表镇镇帖介于最近文章与内容被人抄袭次数太多所以以后小乔所写的文与图都会打上水印防盗!

    防火防盗防窃文!

    作为一个商家你在乎的是什么?

    流量?点击?还是最难做到的转化?

    好的我知道你都想要那今天小乔就详细说一下转化的问题。

    开车的老司机们我们的角度还是从直通车出发假如是运营角度来讲那转化的范围就比较广涉及到全店的操作了系列篇以直通车为主。

    要让转化飞起来就需要优化各项数据小乔将从几大层面来讲转化的问题。

    第一层面:点击率

    影响转化的第一层面也是我们常常在说的点击率都知道点击率怎么计算的但还是感觉自我一脸迷茫没有方向。我是谁?我在哪?我要去哪里?有点击才能谈优化!

    点击率=点击量/展现量*100%

    从以上公式上得出相同的展现里面我们要提高点击率就需要提高点击。

    直通车里面点击的来源分为:关键词点击、创意点击、人群点击、地域点击

    关键词点击优化:

    关键词优化需要我们对关键词进行删减与调整之前小乔也有单独开篇讲过关键词的选词。

    选词是第一步的基础这个选择其实也是一种优化。

    优选关键词=精准人群。

    关键词选出价出到可以拉到展现的位置三天之后看数据没有展现与点击的直接删除加新词。有展现与点击的继续养词实时调整出价三天是一个周期是为了避免偶然性节日效应不在这个三天范围内。

    关键词的点击代表的是这款宝贝中这个词的受欢迎程度侧面也代表了这款宝贝是否受人喜爱。

    淘宝遵循一直是良性循环的法则点击好展现大点击率高那这款宝贝的流量就越大有了流量转化也会慢慢起来。有了好的开头那淘宝对于此款宝贝的权重也会增加也会分一些免费流量给你。

    从小的地方做起优化关键词点击。

    创意点击:

    创意点击细分为创意标题与创意车图。

    放一张女装创意板块的截图这款点击率不算非常高但是收藏加购很不错所以暂时不需要优化。

    要让创意点击高就需要在创意标题与创意车图上下功夫。

    标题需要包括选的关键词提高相关性与创意。

    创意车图简洁美观视觉代入感突出宝贝卖点。

    创意标题与车图之前假如没有开过车都是需要去测的。测试完成根据数据的好坏来优选。数据的好坏这个不用细说了吧看看行业看看同行对比自我的数据。假如都比不上那么就从自我的数据里优选。

    数据都不好就需要重新审视你的标题与车图了老司机们经验熟练一眼就能看出问题大家需要多练多总结。

    直通车是看数据说话的当然是择优而选。

    人群点击:

    人群点击顾名思义就是精选人群的相关点击。假如有市场行情专业版的可以直接在人群画像查看获取数据没有的就需要自我开车测试了。

    精选人群同样划分了很多类别根据自我的宝贝来选择选好之后再根据数据好坏来优选。

    下图在优质人群中我只加了资深天猫淘宝的访客人群因为之前全部测试之后只有这一项的人群是点击与展现都还可以的。

    其他的高消费喜好折扣等访客推广了也没有什么用直接删了。

    而节日人群这快我也只留了一个这个有收藏加购点击率也还不错所以直接留下继续推广溢价是30%溢价30%-50%会比较稳定一点。

    上一篇文章详细说过人群怎么优化这里就简单带过。

    地域点击:

    这是优化过的地域了之前是除了其他地区全选的地域通投测试之后逐步进行删减。现在只留下点击比较好的北京山西安徽江苏浙江河南等地。

    这是直通车报表中地域列表的数据。相对其他推广地域以上几个省市数据较好所以留下。

    第二层面:收藏加购率

    我们先看看收藏加购率的算法:

    收藏加购/点击量*100%=收藏加购率

    收藏加购率大于3%才是偏好的。

    关键词数据、人群数据、创意数据等都可以看见相关的收藏加购数量与成交数量这里就不放截图了自我打开直通车后台点开就能看见。

    收藏加购是看后期的数据收藏加购率够好的话转化率也会不错。

    第三层面:时间折扣

    时间折扣也是影响转化的因素之一投放的时间不同带来的转化也不一样。

    通常来说以下几个时间点可以重点注意一下根据自我的类目来做适度的调整。

    1点--8点流量较少13点--17点流量较好 20点--1点成交较好

    假如是周末的话晚上的流量也比较好。

    转化是后期的一个数据也源自于前期基础的积累只有把关键词与人群地域等要素精准了才能带来转化以小变大没有一蹴而就的事情也没有一步登天的人。

    小乔祝各位大儿童节日快乐永葆童心赤子热血!

    作者:车仙小乔 擅长:运营直通车有需要咨询实战交流可加个人微信xiaoqiaoxian0515QQ:2119556845加微信交流送直通车干货

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    机锋市场安卓市场 莒县沭河华府 北京植发最好的医院 罗山县教育局 传世私服加速外挂 乐嘉自曝初夜 血腥兔子 鼻梁塌 面相 英语教学反思范文 暴风骤雨的作者

    近日果小美官网发布了 2018 年第一期开放式货架招标公告货值在 1 亿左右。

    据了解本次果小美招标面向全国选择合格供应商确定的合格供应商为成都果小美网络科技有限公司提供 2018 年第一期全国范围内开放式货架的供应。

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    公开资料显示成立于 2017 年 6 月的果小美在不到半年的时间里先后获得了 4 轮融资以及一次战略合并累计融资金额超过 5 亿人民币。截止目前果小美已经涉足包括成都、北京、上海、杭州、武汉等近百个城市网点与业务发展迅猛终端点位数月增长持续保持超过300%的增速。

    无人货架是办公室场景下受到资本热捧的新零售业态之一根据中国电子商务研究中心的最新数据目前中国的这一细分市场上有超过 5000 万家企业每年以超过 500 万家的速度增长无人货架在一、二线城市有 1 亿左右可瞄准的用户企业终端货架容量10- 20 万早期有10- 30 亿的市场空间。

    果小美创始人兼CEO阎利珉认为无人货架迎合了当今时代下的“懒人经济”本质就在于人不动货动。不用下楼去便利店离办公桌只有几步远。 “跟客户待的越久的商业价值越大。果小美所从事的办公室无人货架可以无限靠近消费者陪用户长达 8 个小时。”

    在业内人士看来无人货架是一个充满想象力的新流量入口以无人货架为代表的新零售赛道无疑是鲜有的下一个万亿级别的平台性大机会未来大有可为。

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